法人営業・事業開発（官民連携／データドリブン営業）

株式会社EX-Fusionは、世界初の商用レーザー核融合炉の実現を目指すディープテック企業です。「レーザー核融合によるエネルギー革命と産業の創出」を使命とする国内唯一の民間企業として、レーザー核融合エネルギーの実用化に向けた技術開発に加え、レーザー加工事業も展開しています。研究開発フェーズから商用化へと進む段階にあり、技術シーズを活用した産業応用分野での市場開拓や、行政機関と連携したプロジェクトを推進しています。2021年7月設立で、大阪府吹田市の本社のほか静岡県浜松市に開発拠点を置いています。

■仕事概要
▪️募集背景・魅力

• 事業拡大と組織強化に伴う増員募集

∟ 研究開発フェーズから商用化へと進む重要な局面において、営業・事業開発体制を強化するための採用です。

• データ×戦略で先端市場を切り拓く面白さ

∟ マーケティング・分析データを読み解き、「どの市場に・どのような論理で・アプローチするか」を組み立てて実行する手応えが得られます。

• 官民を跨ぐダイナミックな事業展開

∟ 単なる製品販売にとどまらず、規制や政策と接点を持つディープテック領域ならではの大型プロジェクトに携わることができます。
▪️配属先情報

• 配属先：渉外部

∟ チーム構成：計5名（マネージャー1名、営業担当2名、営業事務3名）
▪️職務概要
世界初の商用レーザー核融合炉の実現を目指す当社の営業・事業開発担当として、技術シーズを活用した産業応用分野における市場開拓および売上構築を担っていただきます。
現状は渉外マネージャー（国・地方自治体の行政機関、国会議員対応等のロビー活動を中心に推進）のもとで、分析データを活かした戦略的な営業活動および案件推進を行っていただきます。マーケティングの実行自体は別部隊が担いますが、提供されるデータや市場動向を分析・解釈し、顧客への提案ストーリーやアプローチ計画に落とし込むスキルが求められます。
民間企業向けのアカウントマネジメントはもちろん、行政機関や関連団体が関わるプロジェクトにおいても、マネージャーと連携しながら現場の実務・交渉を牽引していただくポジションです。
■業務詳細
最先端技術の社会実装に向け、以下の業務を横断的に遂行します。
データドリブンな営業・ソリューション提案

• 支援部署から提供される分析データ（市場動向、顧客データ、業界課題等）を活用した顧客アプローチ戦略の立案
• 民間企業および行政機関・官公庁向けのアカウントプラン策定とフロント対応
• 製品・技術理解に基づくソリューション提案、提案書・見積書・契約書の作成・交渉

官民連携・行政プロジェクトの推進支援

• 渉外マネージャーの戦略方針に基づいた、行政機関・自治体・業界団体等との実務レベルでのやり取りおよび案件推進
• 規制動向や公的プロジェクトを見据えた提案活動のサポート

サプライチェーン構築・パートナーシップ展開

• イベントや展示会でのネットワーキングを通じた有力パートナーの開拓
• 技術シーズの社会実装に向けたアライアンス推進、仕入・調達業務の支援

社内・グローバル連携

• 国内外の他拠点や社内各部署（技術開発部、事業開発部等）との密接なコミュニケーション

• 大手企業、規制業界（電力・インフラ・金融・製薬等）、または宇宙系等のディープテック・スタートアップにおける法人営業／事業開発の実務経験（目安：5年以上〜）
• データ（市場分析、マーケティングデータ、顧客データ等）を読み解き、営業・提案戦略に落とし込んだ経験
• 複雑な利害関係者（ステークホルダー）との交渉・調整・プロジェクト推進の経験
• 提案書・資料作成能力（PowerPoint等を用いたロジカルな構成力）

• 国・行政機関・自治体・業界団体等が関わる官民連携プロジェクトや提案活動の経験
• 製造業、調達・購買、またはサプライチェーン構築の経験
• CRM/SFAシステム（Salesforce、HubSpot等）を活用したプロセス管理経験
• ビジネスレベルの英語力（国内外のステークホルダーとのコミュニケーション）

• 高い視座と実行力：不確実性の高いフェーズにおいて、提示されたデータや方針を理解した上で自ら能動的に動ける方
• 調整力・ロジカルコミュニケーション：相手の文脈や業界特性を理解し、円滑な合意形成を図れる方
• キャッチアップ力：核融合等の先進技術や業界動向に対して高い好奇心を持ち、主体的に知識を吸収できる方