VP of Revenue候補

Nehan株式会社は、「新しい公共を共に創ろう」をミッションに、自治体や官公庁と取引を行いたい企業向けに公共営業のためのAIワークフロー「Labid」を開発・提供する企業です。Labidは入札情報や予算書などの行政データを収集し、自社の受注実績データと掛け合わせてアプローチすべき行政機関を可視化するAIプラットフォームで、仕様書AIサマリや提案書たたき台の自動生成などの機能を備え、独自の特許技術を有しています。2021年10月設立、代表取締役CEOは鶴巻百門氏で、東京都港区港南（品川）に本社を置き、ISO/IEC 27001:2022認証を取得しています。

■仕事概要
■具体的な業務内容
GTM（Marketing
Sales）
SEOを中心としたオーガニックリード獲得戦略の立案・推進、および再現性のあるリード獲得チャネルの開拓
事業計画に基づく営業戦略の策定・実行
IS／FSの組織体制の設計・構築
営業資料、提案ストーリー、商談プロセスの設計・改善
ファネル・KPIの設計、モニタリングおよび改善
CS
NRR向上のための戦略策定・実行
オンボーディング最適化のプロセス設計
アップセル・クロスセル実現のためのストーリー、商談プロセスの設計
SMBのCSのテックタッチ化の推進
CTOはじめ開発部門と連携した顧客価値最大化のためのプロダクト改善のためのプロセス設計
入社後に期待すること
まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における売上最大化の勝ち筋を掴んでいただきます。
そのうえで、CEOやCOOの営業・CS活動を可視化・言語化し、再現性のあるRevenue創出プロセスへと落とし込んでいただきます。
中長期的には、IS〜CSを一気通貫で管掌いただき、事業成長を牽引いただくことを期待しています。
本ポジションの魅力
市場自体を再定義できる可能性がある
公共営業の領域は「入札情報サービス」「議会録検索サービス」といったデータベースを主流とするプロダクトしか存在しませんでした。
Labidはデータベースに加えてAIネイティブなCRMや書類作成エージェントを搭載する公共営業OSとして新たなマーケットを切り開く余地のあるプロダクトです。
そのため、市場自体を再定義する稀有な経験を積める可能性があります。
経営陣と近い距離で事業立ち上げに経営戦略から関われる
本ポジションは、経営チームと連携しながら事業戦略・組織戦略・中期計画にも関与いただくポジションです。
ただ売上を作るだけではなく、0→1のシードフェーズで今後の会社の土台を築く創業メンバーとして「会社」自体を作り上げるプロセスを経験できます。
プロダクト開発に深く関われる
Labidは単なる「データベース」ではなくCRMとしての機能を有することが大きな特徴です。ゆえに顧客の業務フローに深く組み込まれる余地があり、それを実現するためのプロダクト改善がまだまだ必要なフェーズです。
ただ、Revenue組織を統括するだけではなく、プロダクトも俯瞰的に見ることができる「事業開発」としての要素が強いポジションです。
正社員

営業またはCS組織のマネジメント経験（3年以上）
SaaS、ITソリューション、その他継続型のBtoBサービスにおいて、顧客の業務課題を捉え、提案・導入支援を行った経験（3年以上）
顧客獲得から継続・アップセルに至るプロセスやKPIを設計し、自ら実行・改善を推進した経験

シード〜アーリー期のスタートアップにおけるGTM構築経験
Marketing・IS・FS・CSを横断したRevenue組織の設計・立ち上げ経験
SaaS事業におけるARR・NRR・Churn等の指標改善を主導した経験
エンタープライズ企業に対する複雑な提案・導入プロジェクトの経験
自治体・官公庁向けの営業、入札・公共調達に関する経験
事業計画やP/Lに責任を持ち、事業成長をリードした経験
AI・データを活用したBtoBプロダクトに関する知識・経験

「売り方が決まっていない」状態を面白いと思える方
戦略を考えるだけでなく、自分で顧客に電話し、商談し、受注までつくれる方
受注できたときに「なぜ売れたか」、失注したときに「なぜ売れなかったか」を掘れる方
自分だけが売れる状態ではなく、誰でも再現できる仕組みをつくりたい方
Salesだけに閉じず、Product・CS・Marketingまで越境できる方
将来的に経営に関わるポジションに興味がある方